SONHAR É LIVRE, PLANEJAR É PRECISO

SONHAR É LIVRE, PLANEJAR É PRECISO

Coloque seus sonhos no papel, ou vai acordar com pesadelos. É simples assim.

Lembro de um pequeno debate que tive com meu mestre Rogério, a quem admiro e respeito muito por seu sucesso como empresário e pela nossa amizade, durante meu MBA de Gestão do Mercado Farmacêutico Varejista. O assunto era a diferença entre planejar com orçamento no papel ou “planejar” em pensamento (ter uma ideia de negócio), ao que eu denominei como apenas um sonho. Entre mortos e feridos em nosso debate, ganhamos todos em aprendizado.

Dissertando sobre o pensamento de sir Karl Popper (1902-1994), MÁRIO VARGAS LLOSA escreveu: - ...”Não há outra maneira de progredir senão tropeçando, caindo e se levantando, uma e outra vez...” – Donde se deduz que toda caminhada pressupõe quedas e às vezes até feridas que nos deixarão cicatrizes. E cicatrizes sempre serão boas para nos lembrar onde erramos para não cometer os mesmos erros.

Já mencionei em outro ensaio o que o PhD WILLIAM A. COHEN escreveu: - “Em todos os casos de sucesso, o fracasso sempre está à espreita, dormente e potencial.”

E se você sonha sem colocar seu sonho no papel, com todos os cálculos reais e necessários, o fracasso sai da espreita e mostra todo seu potencial.

Com o advento da pandemia Covid 19, o mercado farmacêutico teve um crescimento relevante, o que alavancou novos investimentos. Algumas pessoas entram em contato pedindo informações para investir no ramo. No entanto, a grande maioria são pequenos investidores, que não fazem ideia do quanto capital é necessário para abrir uma loja. Daí, preciso ser sincero e prático para não alimentar ilusões. Então entram o papel, a caneta e a calculadora. O negócio é bom, é rentável e tende a crescer mais. Só não serve para pequenos investimentos individuais solitários. Mas você tem o capital mínimo necessário para implantar e suportar o tempo de amadurecimento do negócio. Uma observação, ou você entra em um associativismo, franquia ou licenciamento de marca, ou o mercado te engole. Sem o suporte de gestão que estes ramos podem te oferecer e as condições de grandes redes, você não existe para o mercado. Você até pode abrir a loja dos teus sonhos, mas logo a concorrência te leva ao pesadelo e a bancarrota.

Falando em concorrência, vale lembrar: - se o negócio é bom, sempre haverá concorrência. É lei do mercado. Você não cria leis para o mercado. Ele cria suas leis e você, ou se adapta ou está jogando o jogo errado.

Negócios são negócios. É uma questão de ciência econômica e, assim sendo, o pensamento do criador da moderna economia, Adam Smith (1723-1790), na sua mais importante obra, A RIQUEZA DAS NAÇÕES, faz essa observação, que à primeira vista pode nos parecer egoísta ou simplesmente de uma realidade cruel: - “Não obtemos os alimentos da benevolência do açougueiro, do cervejeiro ou do padeiro, mas da preocupação deles por seu próprio interesse. Não nos dirigimos aos seus sentimentos humanitários, mas ao seu egoísmo, e nunca falamos das nossas necessidades, mas sim de suas próprias vantagens...” – Como dizem os americanos: “business is business”

PETER DRUCKER ensinou: -“...em qualquer organização, a atividade econômica consiste em investir recursos no presente para auferir resultados desconhecidos e incertos no futuro...” – Diante de tal verdade, mais explícita fica a necessidade de um bom planejamento, com números e prazos reais, deixando de lado os sonhos utópicos e de simples desejos (mas é bom e necessário sonhar – sem esquecer o papel, a caneta e a calculadora - ou vai acordar num pesadelo).

Pense nisso

e bons negócios prá nós.

(No carnaval de 2021, em plena pandemia.)